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テクニカルセールス

仕事概要

募集の背景

Diarkis は N 対 N 双方向リアルタイム通信基盤「Diarkis」の開発及びクラウドサービスの提供をしております。
現在は国内のゲームパブリッシャーやゲーム開発会社、VR構築やメタバース構築を行う会社など、多様な企業様に弊社のサービスを利用頂いております。
しかしながら、私達が目指す理想に対して、達成度は程遠く、まだまだ解決出来ていないお客様の課題も多くあります。全員が一丸となってお客様の課題を把握し、エンジニアが開発したプロダクトをより多くのお客様に届けていく「テクニカルセールス」を募集しています。

弊社が解決したい課題、目指す世界観

私達は、デジタル空間上の通信分野において、インフラとなる企業になることを目指しております。
マルチプレイゲームをするユーザー数の増加、IoT、VR、メタバースの台頭など、今や、人と人・人と物がオンライン上で繋がり、双方向通信を行うことが当たり前の世の中になりつつあります。
一方、ゲームやコンテンツを提供する各企業は、未だかつてないほどの通信量をさばくことを念頭に置いた設計を求められますが、技術的にもコスト的にもハードルが高く、大規模な通信を各社が自前でさばける状態にはまだまだ至らないのではと考えております。
上記を踏まえ、弊社が開発する製品を提供することで、各社が比較的容易に大規模通信に耐えうるシステムを設計できるようにし、ユーザーに対しては今まで以上に楽しい体験を提供することを目的としております。
まずは国内にある大手企業様を中心に支援を行い、近年中にはグローバル展開を目指しております。

具体的な業務内容

  • ポジション名・部門名
    • コンサルタント・コンサルティング部門
  • 部門詳細
    • 株式会社 Diarkis には大きく分けてエンジニアリング組織とビジネス組織があります。二つの組織は独立して人員を構成していますが、連携力を高めることで会社がより強靭になるという考えを持っています。
    • コンサルティング部門はエンジニアリング組織とビジネス組織の橋渡しをする連携力の要となる部門です。
    • 日頃からエンジニアリング組織とビジネス組織の双方との連携をしながら、お客様が求める最適な価値提供をし続けることが（仮）コンサルティング部門に求められる機能です。
  • 職務詳細
    • 商談に同席し、お客様のニーズヒアリングや課題ヒアリング
    • お客様のニーズ充足や課題解決のために、パートナー企業との提携戦略策定
    • お客様の課題に対する解決策の検討・提案
    • お客様の要望を汲み取った契約内容の提案
    • 「Diarkis」導入プロジェクトのプロジェクト管理
    • お客様のフィードバックを社内展開し、PMF を促進
    • その他、状況に合わせてエンジニアリング組織とビジネス組織をフォロー

働く環境

  • 各メンバーのキャリア
    • ビジネス
      • コロプラ、デロイトトーマツコンサルティング、GREE、キャンプファイヤーなど、IT 企業やコンサルティングファーム出身のメンバーが在籍しております。
    • エンジニア
      • コロプラ、シリコンスタジオ、DMM、VMware、 など、様々な企業出身者が在籍しております。また、フランス人の開発者も在籍しております。
  • 人物像
    • 在籍するメンバーの年齢は、２０代から４０代まで様々で、３０代前半のメンバーが中心となります。
    • 在籍メンバー１０名の内、９名が男性で１名が女性です。
    • 弊社はビジネス側と技術側にそれぞれ代表がおり、ビジネス側の代表である高尾は、野村證券、ニッセイ・キャピタルを経て、2022年3月にDiarkisにジョイン致しました。毎朝出社時には、植物に水やりをするような優しい心の持ち主です。
  • オフィス
    • 2023年5月に日本橋に新しい開発拠点を設立致しました。
    • 広々とした執務スペースと、大小会議室を２つ備えております。
    • 馬喰横山駅、小伝馬町駅、水天宮前駅など、各方面の駅から徒歩５分程度とアクセスがよく、オフィス周りの環境も大変静かです。
    • 給湯室には、ウォーターサーバー、冷蔵庫、電子レンジを完備しており、また、自動販売機も執務スペースにあります。

大切にしたい価値観

世界に通用するサービスを創るという目標を真面目に目指してみたいと思える方を歓迎します。
また、何よりも信用を第一にしていますので、誠実な方を歓迎致します。

求めるスキル

必須

裁量を持って、自らの責任で組織を動かしていくことに対するご興味

歓迎

エンタープライズ向けのソリューションに関して、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの観点で関わったご経験
IT業界、ゲーム業界での勤務経験
優れた営業成績を収めた経験
言語スキル ビジネス英語

求める人物像

会社の目指す姿に共感できる人
ゲームやエンターテイメントが好きな人
ゼロからスタートアップを立ち上げる過程で、個人も組織の成長にも挑戦してみたい方
失敗を恐れず、前例にとらわれずにチャレンジできる人
指示を待たずに自ら行動を起こせる人
困難な状況を前向きに楽しむことができる人
インターネットや新しい技術が好きな人
部門をまたぐ横断的な実務経験をすることにより、業務範囲の幅を広げ、自己成長されたい方

給与

  • 500万円 - / 年
※現職（前職）考慮
昇給あり
賞与支給
  • 評価方法
    • 年一回の査定実施（年度末）

その他待遇

年間休日120日以上
完全週休2日制（土日祝）
交通費全額支給
社会保険完備

勤務内容

  • 勤務地：日本橋オフィス
日本橋 Office 〒103-0006 東京都中央区日本橋富沢町10-14 日本橋BSビル 6階
  • 勤務形態
    • 出社について
      • 日本橋オフィスに出社
      • 週３日（月・木・金）の出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな形での勤務形態になります。
    • アクセス
      • 馬喰横山駅、小伝馬町駅、水天宮前駅など、複数路線が使え、各駅からそれぞれ５分程度でアクセスできる好立地です。
    • 勤務時間
      • 専門職の裁量労働
      • 10:00 - 19:00

雇用形態

正社員（※ 試用期間：入社後3ヶ月）

応募方法

少しでも興味をお持ちいただけましたら、カジュアルな面談でお話をしましょう。
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